РАЗБОР СДЕЛКИ НА 2,5 МЛН ЧИСТЫМИ
Или как купить тачку за месяц?
Сразу по делу - это пошаговый гайд как закрыть такую же сделку, я без тормозов палю схему - со всеми деталями, примерами и прувами как всё было. Честное слово, я даже сейчас задумываюсь "...а не слишком ли открыто я даю инфу...?".
Нет, не слишком. Я хочу чтоб таким образом - через пользу мы с тобой познакомились и я готов вот так выложить карты на стол. Но позже статью я всё же снесу..
Время чтения: 17 минут
Ценность: поймешь как закрывается сделка на 7,5 млн чистой прибыли
Нет, это не опечатка - всего прибыли было 7,5 млн, где моя доля составила 2.5 млн.
Всё круто, но самый кликбейтный заголовок который максимально ёмко описал бы суть этой статьи - я не выбрал. Так что держи все варианты, какой на тебя смотрит?)
Нет, не слишком. Я хочу чтоб таким образом - через пользу мы с тобой познакомились и я готов вот так выложить карты на стол. Но позже статью я всё же снесу..
Время чтения: 17 минут
Ценность: поймешь как закрывается сделка на 7,5 млн чистой прибыли
Нет, это не опечатка - всего прибыли было 7,5 млн, где моя доля составила 2.5 млн.
Всё круто, но самый кликбейтный заголовок который максимально ёмко описал бы суть этой статьи - я не выбрал. Так что держи все варианты, какой на тебя смотрит?)
• КАК ИЗ 1 БИЗНЕСА СДЕЛАТЬ 18
• КАК ЗАКРЫТЬ СДЕЛОК НА 267 МЛН
• КАК Я ПОНЯЛ, ЧТО МОЯ ЖИЗНЬ - СПЛОШНОЙ БДСМ
• КАК ЗАКРЫТЬ СДЕЛОК НА 267 МЛН
• КАК Я ПОНЯЛ, ЧТО МОЯ ЖИЗНЬ - СПЛОШНОЙ БДСМ
Но самый триггерный на мой взгляд этот:
• КАК СДЕЛАТЬ 7,5 МЛН ЧИСТЫМИ С ОДНОЙ СДЕЛКИ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ
• КАК СДЕЛАТЬ 7,5 МЛН ЧИСТЫМИ С ОДНОЙ СДЕЛКИ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ
Однако здравствуйте, на связи Василий Евсеев.
Имею смелость заявить, что после прочтения этой статьи твой взгляд на мир и бизнес с высокой вероятностью разделится на «до» и «после».
Ты узнаешь как я вижу бизнес, я покажу варианты кратного увеличения прибыли с которыми ты пока не сталкивался, либо уже слышал, но пока не представляешь как реализовать.
И самое главное, что я хочу донести - абсолютно каждому доступны сделки с такими чеками, о которых пойдет речь ниже.
Независимо от размера бизнеса, уровня экспертности и ниши - и даже БЕЗ всего этого, зная только данную схему - можно закрывать такие же сделки - выступая посредником.
Просто держи это в голове!
Даже если покажется, что это не про тебя. Поверь - про тебя, как впрочем и про меня! Потому что если бы у меня 4 года назад был я и эта статья - прибыли было бы больше на 97+ млн)
Итак, перехожу к сути.
Имею смелость заявить, что после прочтения этой статьи твой взгляд на мир и бизнес с высокой вероятностью разделится на «до» и «после».
Ты узнаешь как я вижу бизнес, я покажу варианты кратного увеличения прибыли с которыми ты пока не сталкивался, либо уже слышал, но пока не представляешь как реализовать.
И самое главное, что я хочу донести - абсолютно каждому доступны сделки с такими чеками, о которых пойдет речь ниже.
Независимо от размера бизнеса, уровня экспертности и ниши - и даже БЕЗ всего этого, зная только данную схему - можно закрывать такие же сделки - выступая посредником.
Просто держи это в голове!
Даже если покажется, что это не про тебя. Поверь - про тебя, как впрочем и про меня! Потому что если бы у меня 4 года назад был я и эта статья - прибыли было бы больше на 97+ млн)
Итак, перехожу к сути.
Я расскажу про одну из десятков комбинаций своих крупных сделок в формате дружеского сторителинга, со всеми подробностями..
А в конце дам резюме, разбитое на конкретные шаги, чтоб можно было пойти и повторить.
Выбрал самую соччную и запоминающуюся сделку - потому что сразу после неё я пошел и купил тачку о которой мечтал на тот момент)
К тому же, мечтал я закрыть эту цель именно с одной сделки)
С помощью подобных схем и комбинаций я зарабатываю с 2015 года, то есть уже 9 лет.
В общей сложности закрыл 77+ сделок на $4,3+ млн. И еще более 300 сделок я сопроводил в формате консалтинга.
Я начинал в Сибири, в Томске, затем продолжил в Москве и последние два года живу и работаю на Бали. Оказалось, тут не только маткой дышать можно)
А в конце дам резюме, разбитое на конкретные шаги, чтоб можно было пойти и повторить.
Выбрал самую соччную и запоминающуюся сделку - потому что сразу после неё я пошел и купил тачку о которой мечтал на тот момент)
К тому же, мечтал я закрыть эту цель именно с одной сделки)
С помощью подобных схем и комбинаций я зарабатываю с 2015 года, то есть уже 9 лет.
В общей сложности закрыл 77+ сделок на $4,3+ млн. И еще более 300 сделок я сопроводил в формате консалтинга.
Я начинал в Сибири, в Томске, затем продолжил в Москве и последние два года живу и работаю на Бали. Оказалось, тут не только маткой дышать можно)
Сделки бывают разные по сложности, но ключевая суть моей роли - я выступаю брокером-посредником - помогаю покупателю и продавцу найти друг друга, и договориться.
Один хочет продать бизнес целиком, другому нужны деньги под развитие, третий хочет продать только 10% бизнеса, а кто-то классный эксперт, например, в общепите и хочет свой ресторан - нужны деньги.
Говоря проще - я продаю ДЕНЬГИ, прибыль.
Постепенно я пришел к тому, что стал смотреть на бизнес и экспертность как на актив, и начал сам разрабатывать комбинации таких сделок.
История нашего кейса начинается в 2018 году. На улице 15 сентября, и я уже 9 дней как переехал из холодного Томска в Москву. По классике - с намерением покорить столицу)
Переломным моментом стал звонок от Матвея, моего ученика и на тот момент уже партнера из Крыма:
«Вась, привет, у меня клиент из Москвы - им надо продать автомойку самообслуживания, пришли по рекомендации ко мне - я к тебе отправил, Александр зовут..»
Мне позвонил Александр и с этого началась история партнерства длиной в 4+ года.
Один хочет продать бизнес целиком, другому нужны деньги под развитие, третий хочет продать только 10% бизнеса, а кто-то классный эксперт, например, в общепите и хочет свой ресторан - нужны деньги.
Говоря проще - я продаю ДЕНЬГИ, прибыль.
Постепенно я пришел к тому, что стал смотреть на бизнес и экспертность как на актив, и начал сам разрабатывать комбинации таких сделок.
История нашего кейса начинается в 2018 году. На улице 15 сентября, и я уже 9 дней как переехал из холодного Томска в Москву. По классике - с намерением покорить столицу)
Переломным моментом стал звонок от Матвея, моего ученика и на тот момент уже партнера из Крыма:
«Вась, привет, у меня клиент из Москвы - им надо продать автомойку самообслуживания, пришли по рекомендации ко мне - я к тебе отправил, Александр зовут..»
Мне позвонил Александр и с этого началась история партнерства длиной в 4+ года.
В это сложно поверить, но я тогда даже снял видео - пробовал вести влог)
Я ценю твоё время, поэтому хочу предупредить - там нет ничего критически важного для понимания сути кейса можно смело читать дальше. Но для полного погружения и знакомства будет прикольно посмотреть.
Я иду на нашу первую встречу и еще понятия не имею, что нас ждет впереди:
Я ценю твоё время, поэтому хочу предупредить - там нет ничего критически важного для понимания сути кейса можно смело читать дальше. Но для полного погружения и знакомства будет прикольно посмотреть.
Я иду на нашу первую встречу и еще понятия не имею, что нас ждет впереди:
КАК ВСЁ НАЧИНАЛОСЬ
В роли брокера-посредника я взял на продажу их автомойку самообслуживания (МСО).
К сожалению, по этому первому объекту сделка прошла без меня - я не заработал.
Ребята нашли покупателя среди своих знакомых, и сделали хорошую скидку.
Но буквально через пару недель они мне опять позвонили и попросили продать уже другую автомойку. Там я сделал всё четко и бизнес был продан на 32 день))
Без лишней скромности скажу, что и я сам, и Александр со своим партнером были в восторге от моей работы. Качество, скорость, цена продажи - всё было на 10 из 10.
К сожалению, по этому первому объекту сделка прошла без меня - я не заработал.
Ребята нашли покупателя среди своих знакомых, и сделали хорошую скидку.
Но буквально через пару недель они мне опять позвонили и попросили продать уже другую автомойку. Там я сделал всё четко и бизнес был продан на 32 день))
Без лишней скромности скажу, что и я сам, и Александр со своим партнером были в восторге от моей работы. Качество, скорость, цена продажи - всё было на 10 из 10.
Альфу открыл, но не пригодилась - деньги привезли наличкой.
Это была моя первая рядовая, простейшая сделка в Москве и моя чистая прибыль составила ровно $10.000 - хрустящими баксами. Честно говоря реальность просто гнулась - потому что еще месяц назад с такой же сделки я заработал всего 110.000 руб.
Тогда я в первый раз купил тачку с одной сделки - это была старенькая, но топовая купешка Ауди А5, с мотором 3.2 литра и 260 л.с.
Это была моя первая рядовая, простейшая сделка в Москве и моя чистая прибыль составила ровно $10.000 - хрустящими баксами. Честно говоря реальность просто гнулась - потому что еще месяц назад с такой же сделки я заработал всего 110.000 руб.
Тогда я в первый раз купил тачку с одной сделки - это была старенькая, но топовая купешка Ауди А5, с мотором 3.2 литра и 260 л.с.
ПЕРВАЯ ТАЧКА СО СДЕЛКИ
В общем, я отлично себя зарекомендовал, и после этой сделки у нас с Александром и его партнером сложились хорошие отношения.
Диалог был изначально дружеский, а теперь мы познакомились еще ближе. Я узнал, что первую автомойку они построили сами, а затем выгодно купили вторую - уже готовую.
Но спустя пару недель после сделки - решили продать и вторую, чтоб построить третью - уже самостоятельно и в более выгодном месте.
И вот на этом моменте мне впервые запахло деньгами. Чувствовался потенциал, но пока было непонятно, что со всем этим делать..
Я сделал разбор всех ресурсов и "кругов на воде" - посмотрел сверху что есть:
- Готовые объекты - это кейсы
- Навык открытия бизнеса для себя
- Свои проверенные бригады строителей
- Хороший спрос на МСО на рынке готового бизнеса
И объединяющим всё это элементом стало родившееся видение - комбинация, как всё это можно продать, а точнее - продавать, на потоке.
Для удобства я разложил всю схему в майнд-карту, подготовился и поехал на встречу - делать предложение по сотрудничеству.
Диалог был изначально дружеский, а теперь мы познакомились еще ближе. Я узнал, что первую автомойку они построили сами, а затем выгодно купили вторую - уже готовую.
Но спустя пару недель после сделки - решили продать и вторую, чтоб построить третью - уже самостоятельно и в более выгодном месте.
И вот на этом моменте мне впервые запахло деньгами. Чувствовался потенциал, но пока было непонятно, что со всем этим делать..
Я сделал разбор всех ресурсов и "кругов на воде" - посмотрел сверху что есть:
- Готовые объекты - это кейсы
- Навык открытия бизнеса для себя
- Свои проверенные бригады строителей
- Хороший спрос на МСО на рынке готового бизнеса
И объединяющим всё это элементом стало родившееся видение - комбинация, как всё это можно продать, а точнее - продавать, на потоке.
Для удобства я разложил всю схему в майнд-карту, подготовился и поехал на встречу - делать предложение по сотрудничеству.
И прям на встрече получил положительный ответ, Александр и партнер поддержали, получил предоплату на первичные расходы и мы начали работу.
Коротко, основа для комбинации была такая:
- Они умеют строить автомойки.
- Я вижу как это упаковать и продать.
- Спрос на рынке на этот бизнес высокий.
А, высокий он потому что средний срок окупаемости автомойки в топовой локации на тот момент 1-2 года.
МСО в грамотно подобранной точке делает выручку 1-1,5 млн.
Расходная часть 300-500к.
Чистыми остается 700к-1млн.
При вложениях в 15 млн - окупается за 15-21 мес.
Наш топовый объект на пике принёс 2,130,000 руб выручки в мес.
И был продан за 25 млн руб. При себестоимости 13 млн)
В общем, мы объединили ресурсы, навыки и предложение готово:
«Автомойка самообслуживания в Москве под ключ за 3 месяца».
Нас всего трое:
Александр с партнером - экспертиза в нише МСО, стройка и переговоры.
Я - видение и стратегия, упаковка, маркетинг, продажи, переговоры, документы.
Коротко, основа для комбинации была такая:
- Они умеют строить автомойки.
- Я вижу как это упаковать и продать.
- Спрос на рынке на этот бизнес высокий.
А, высокий он потому что средний срок окупаемости автомойки в топовой локации на тот момент 1-2 года.
МСО в грамотно подобранной точке делает выручку 1-1,5 млн.
Расходная часть 300-500к.
Чистыми остается 700к-1млн.
При вложениях в 15 млн - окупается за 15-21 мес.
Наш топовый объект на пике принёс 2,130,000 руб выручки в мес.
И был продан за 25 млн руб. При себестоимости 13 млн)
В общем, мы объединили ресурсы, навыки и предложение готово:
«Автомойка самообслуживания в Москве под ключ за 3 месяца».
Нас всего трое:
Александр с партнером - экспертиза в нише МСО, стройка и переговоры.
Я - видение и стратегия, упаковка, маркетинг, продажи, переговоры, документы.
Начинаем продавать услугу по созданию готового бизнеса под ключ.
Суть - всю работу по созданию бизнеса мы берем на себя: поиск и юр. проверка участка, анализ локации, расчет сметы проекта, строительство, пусконаладка оборудования и запуск бизнеса.
И спойлер!
За 3,5 года мы строим 18 объектов в Москве и области, на общую сумму 267+ млн руб.
Путем долгих тестов, ошибок и слитых бюджетов - я нахожу уникальную модель подачи. По итогу, благодаря которой, мы закрываем сделки с чеком на 15 млн рублей с расходами на рекламу в 3000 руб))
Лидов веду на вот такие смыслы:
Суть - всю работу по созданию бизнеса мы берем на себя: поиск и юр. проверка участка, анализ локации, расчет сметы проекта, строительство, пусконаладка оборудования и запуск бизнеса.
И спойлер!
За 3,5 года мы строим 18 объектов в Москве и области, на общую сумму 267+ млн руб.
Путем долгих тестов, ошибок и слитых бюджетов - я нахожу уникальную модель подачи. По итогу, благодаря которой, мы закрываем сделки с чеком на 15 млн рублей с расходами на рекламу в 3000 руб))
Лидов веду на вот такие смыслы:
Маржа с таких сделок в среднем получается 2-4 млн в зависимости от масштаба проекта. Делим всё на троих.
Это было хардкорное время, особенно первый и последний год.
Мы сутками напролет катаемся по городу, ищем участки под постройку МСО, занимаемся стройкой и одновременно ведем переговоры по 5-6 проектам на очереди.
Оглядываясь назад понимаю, что это было очень похоже на продюсирование, только оффлайн эксперта. Я занимаюсь маркетингом и лидгеном, ищу связки, тестирую гипотезы и веду первичные переговоры с потенциальными клиентами.
У нас получился топовый продукт для рынка - мы делаем с душой, от людей - для людей. У нас гибкие условия , в отличии от компаний конкурентов - мы легко подстраиваемся под бюджет клиента.
И самое главное - в любой проект мы готовы зайти долей как партнер. А это очень ценный смысл для потенциального клиента - мы сами верим в то, что строим.
Я был инициатором внедрения этого мета-сообщения в процесс продажи и все 4 года ловил сопротивление партнеров)) Но работало - шикарно!)
Это было хардкорное время, особенно первый и последний год.
Мы сутками напролет катаемся по городу, ищем участки под постройку МСО, занимаемся стройкой и одновременно ведем переговоры по 5-6 проектам на очереди.
Оглядываясь назад понимаю, что это было очень похоже на продюсирование, только оффлайн эксперта. Я занимаюсь маркетингом и лидгеном, ищу связки, тестирую гипотезы и веду первичные переговоры с потенциальными клиентами.
У нас получился топовый продукт для рынка - мы делаем с душой, от людей - для людей. У нас гибкие условия , в отличии от компаний конкурентов - мы легко подстраиваемся под бюджет клиента.
И самое главное - в любой проект мы готовы зайти долей как партнер. А это очень ценный смысл для потенциального клиента - мы сами верим в то, что строим.
Я был инициатором внедрения этого мета-сообщения в процесс продажи и все 4 года ловил сопротивление партнеров)) Но работало - шикарно!)
И вот, очередная встреча с потенциальным клиентом который хочет автомойку самообслуживания.
Ему всё нравится, бюджет у него 8 млн и всё бы хорошо.. Но(!) он зубами вцепился в тот самый смысл, о том что мы готовы зайти партнерами в любой проект.
И в переговорах занимает позицию - «Я готов строить мойку только с вами в партнерстве!». Дааа.. имел я тогда шо слушать от партнеров))
Важно прояснить. Заходить в партнерстве мы реально были готовы в любой проект, но это значило - что всю свою маржу мы зарываем в бизнес.
Получается строим объект 3 месяца без копейки прибыли, запускаем и раскачиваем еще минимум 3-4 месяца. И только потом начинаем получать первую прибыль.. а денег, как всегда, всем хочется здесь и сейчас.
Мы взяли паузу на подумать, прикинули цифры, еще трижды пересчитали сметы и всё таки решили согласиться зайти 50/50.
Ему всё нравится, бюджет у него 8 млн и всё бы хорошо.. Но(!) он зубами вцепился в тот самый смысл, о том что мы готовы зайти партнерами в любой проект.
И в переговорах занимает позицию - «Я готов строить мойку только с вами в партнерстве!». Дааа.. имел я тогда шо слушать от партнеров))
Важно прояснить. Заходить в партнерстве мы реально были готовы в любой проект, но это значило - что всю свою маржу мы зарываем в бизнес.
Получается строим объект 3 месяца без копейки прибыли, запускаем и раскачиваем еще минимум 3-4 месяца. И только потом начинаем получать первую прибыль.. а денег, как всегда, всем хочется здесь и сейчас.
Мы взяли паузу на подумать, прикинули цифры, еще трижды пересчитали сметы и всё таки решили согласиться зайти 50/50.
На этом этапе между нами тремя были внутренние, очень напряженные переговоры, в ходе которых мы чуть было не развалились как команда. Потому что до этого момента мы работали в формате брокер-клиент и моя комиссия с каждой сделки была 10%.
Но в этом проекте я нёс риски наравне со всеми и отстаивал своё право на равную долю. И я понял, что если не сейчас - то так и останусь просто брокером в нашей связке.
По итогам переговоров мы стали полноценными партнерами, с равными долями по 33/33/33% от всех общих проектов.
Для меня это была личная, большая победа! Потому что всего чуть больше года назад я приехал в Москву с одним рюкзаком. Олды эту историю знают)
А теперь фактически стал управляющим партнером, со своей зоной ответственности - стратегия, маркетинг, продажи. Забирал на себя основную часть работы до момента подписания договора с клиентом.
Но в этом проекте я нёс риски наравне со всеми и отстаивал своё право на равную долю. И я понял, что если не сейчас - то так и останусь просто брокером в нашей связке.
По итогам переговоров мы стали полноценными партнерами, с равными долями по 33/33/33% от всех общих проектов.
Для меня это была личная, большая победа! Потому что всего чуть больше года назад я приехал в Москву с одним рюкзаком. Олды эту историю знают)
А теперь фактически стал управляющим партнером, со своей зоной ответственности - стратегия, маркетинг, продажи. Забирал на себя основную часть работы до момента подписания договора с клиентом.
В общем, с внутренними вопросами разобрались и быстро начали строительные работы.
Проект максимально упростили, чтоб вписаться в 8 млн, убрали всё лишнее и оставили только то, что необходимо для полноценной и бесперебойной работы бизнеса, без потери качества - под свою ответственность.
Три месяца стройки и объект готов. Запуск!
Выручка:
Первый месяц - 599.548 руб
Второй месяц - 976.000 руб
Третий месяц - 986.000 руб
Бизнес качает, мы еще доделываем благоустройство территории, уже из операционной прибыли, и одновременно продолжаем работу по продаже следующих проектов.
Приводим наших потенциальных клиентов и в качестве примера наших работ показываем этот объект, который только запустили..
И один из лидов прям на встрече увидев объект - выдаёт «ПРОДАЙТЕ МНЕ ЭТОТ, ХОЧУ ЭТОТ! ЕСТЬ 16 МЛН! НО ИМЕННО ЭТОТ! УЖЕ ГОТОВЫЙ. ПРОДАДИТЕ?!».
Мы переглянулись, почесали затылки - ответили, что это не входило в наши планы и взяли паузу подумать.
Попрощались, сели в тачку, опять переглянулись и растеклись в улыбке - понимая, что запахло деньгами и возвратом на вложенные усилия))
Проект максимально упростили, чтоб вписаться в 8 млн, убрали всё лишнее и оставили только то, что необходимо для полноценной и бесперебойной работы бизнеса, без потери качества - под свою ответственность.
Три месяца стройки и объект готов. Запуск!
Выручка:
Первый месяц - 599.548 руб
Второй месяц - 976.000 руб
Третий месяц - 986.000 руб
Бизнес качает, мы еще доделываем благоустройство территории, уже из операционной прибыли, и одновременно продолжаем работу по продаже следующих проектов.
Приводим наших потенциальных клиентов и в качестве примера наших работ показываем этот объект, который только запустили..
И один из лидов прям на встрече увидев объект - выдаёт «ПРОДАЙТЕ МНЕ ЭТОТ, ХОЧУ ЭТОТ! ЕСТЬ 16 МЛН! НО ИМЕННО ЭТОТ! УЖЕ ГОТОВЫЙ. ПРОДАДИТЕ?!».
Мы переглянулись, почесали затылки - ответили, что это не входило в наши планы и взяли паузу подумать.
Попрощались, сели в тачку, опять переглянулись и растеклись в улыбке - понимая, что запахло деньгами и возвратом на вложенные усилия))
Мы посовещались сначала между собой - втроём. Затем вчетвером с нашим партнером. Эмоции у него были очень смешанные.
Он с одной стороны радовался тому что бизнес УЖЕ оценили в 16 млн, а с другой стороны был огорчен - «Мы так не договаривались - мы договаривались на работу в долгосрок…».
И это было действительно так. Нам было неловко, но на кону была прибыль в 8 млн за 4 месяца..
После первой фазы переговоров он взял паузу подумать. На следующий вечер позвонил, мы снова встретились и он сделал нам встречное предложение.
Барабанная дробь…!
Он предложил выкупить наши 50% за 8 млн, при условии, что мы закрываем третий месяц работы бизнеса вместе и заканчиваем все строительные работы по благоустройству на общую сумму 1 млн.
То есть еще по 500к с каждой стороны.
А это значит у нас 7,5 млн прибыли, по 2,5 млн на брата, плюс сохраним хорошие отношения с партнером, и в будущем еще можем поработать.
И мы конечно же согласились.
Хоть и видели что мойка растет, но всё равно хотели кеша)
Он с одной стороны радовался тому что бизнес УЖЕ оценили в 16 млн, а с другой стороны был огорчен - «Мы так не договаривались - мы договаривались на работу в долгосрок…».
И это было действительно так. Нам было неловко, но на кону была прибыль в 8 млн за 4 месяца..
После первой фазы переговоров он взял паузу подумать. На следующий вечер позвонил, мы снова встретились и он сделал нам встречное предложение.
Барабанная дробь…!
Он предложил выкупить наши 50% за 8 млн, при условии, что мы закрываем третий месяц работы бизнеса вместе и заканчиваем все строительные работы по благоустройству на общую сумму 1 млн.
То есть еще по 500к с каждой стороны.
А это значит у нас 7,5 млн прибыли, по 2,5 млн на брата, плюс сохраним хорошие отношения с партнером, и в будущем еще можем поработать.
И мы конечно же согласились.
Хоть и видели что мойка растет, но всё равно хотели кеша)
Месяц был очень напряженный.
Предварительное соглашение уже было зафиксировано, но это же целый месяц. Мало ли, что может пойти не так..
Но не буду томить. Мы закончили все работы по благоустройству, подбили итоги и в конце месяца закрыли сделку как и договаривались.
Получили налом свои 7,5 млн(!!), пожали руки, сели в тачку, раскидали по 2,5 млн.
Я забил сумку от ноута кешем и поехал домой.
Предварительное соглашение уже было зафиксировано, но это же целый месяц. Мало ли, что может пойти не так..
Но не буду томить. Мы закончили все работы по благоустройству, подбили итоги и в конце месяца закрыли сделку как и договаривались.
Получили налом свои 7,5 млн(!!), пожали руки, сели в тачку, раскидали по 2,5 млн.
Я забил сумку от ноута кешем и поехал домой.
Еду, обычно с музыкой, а тут забыл включить и тишина в тачке.. внутри очень смешанные чувства.
С одной стороны понимаю, что всё реально и это была огромная работа.
А с другой стороны в груди - такой всратый восторг, просто космос и головокружение от произошедшего!!)
Тогда я вёл группу учеников из 6 человек и они были единственными с кем было уместно поделиться радостью, кто реально меня поймёт и вдохновится, а не сочтет за понты и моветон..
И я записал им в группу этот кружок:
С одной стороны понимаю, что всё реально и это была огромная работа.
А с другой стороны в груди - такой всратый восторг, просто космос и головокружение от произошедшего!!)
Тогда я вёл группу учеников из 6 человек и они были единственными с кем было уместно поделиться радостью, кто реально меня поймёт и вдохновится, а не сочтет за понты и моветон..
И я записал им в группу этот кружок:
ШКОЛА КРУПНЫХ СДЕЛОК
*в видео говорю 2.3 - это то что держу в руках, по 200к сразу скинулись на платеж по аренде на следующем объекте.
Для меня это был личный рекорд по сумме с одной сделки, средняя прибыль обычно не переваливала за 1-1,5 млн.
У меня на заставке тогда была цель - BMW в кузове F30, и я нашел своего Тайсона в Рязани. Просто поехал и купил. Всё!)
Тачка мечты с одной сделки, вторая. Чиназес!))
BMW 335i - мотор 3 литра, 306+ л.с., задний привод. Но почему Тайсон?!)
Потому что черная, на черных 18 катках и с красным салоном! Знакомьтесь)
Для меня это был личный рекорд по сумме с одной сделки, средняя прибыль обычно не переваливала за 1-1,5 млн.
У меня на заставке тогда была цель - BMW в кузове F30, и я нашел своего Тайсона в Рязани. Просто поехал и купил. Всё!)
Тачка мечты с одной сделки, вторая. Чиназес!))
BMW 335i - мотор 3 литра, 306+ л.с., задний привод. Но почему Тайсон?!)
Потому что черная, на черных 18 катках и с красным салоном! Знакомьтесь)
Я был доволен. Эта тачка максимально меня отражала!)
А благодаря тому, что я был очень быстрым на 300+ силах - удалось закрыть еще 5 проектов за следующий год)
На этом мы не закончили, было еще много интересных сделок с самыми разными комбинациями.
Мы продавали доли, заходили в опционы, строили под ключ, выкупали сами готовые объекты и переоборудовали под клиентов, привлекали инвестиции, оказывали услуги по подбору, однажды мне даже довелось презентовать наше предложение действующему депутату)
Сложно сказать, к сожалению или к счастью, но у нас не срослось..
А в последний год моя работа в основном свелась к тому, чтобы курить кальян и разрабатывать новые схемы сделок. Думал какого инвестора на какой объект закрыть, так чтоб эффективно освоить весь поток капитала, который через нас проходит.
Как-то раз я умудрился разработать схему, упаковать и уже закрыть сделку за 1 час 40 минут удаленно - продав долю от ещё несуществующего бизнеса (на этапе строительства).
И уже через 100 минут после того как пришла идея - я в одного стартанул в Пензу за деньгами на любимом Тайсоне, в режиме 200-240+ км/ч. Сгонял из Москвы в Пензу и обратно, в один присест за 17 часов, 660 км + 660 км)
Как же я душу отвёл, еще и денег сделал:
А благодаря тому, что я был очень быстрым на 300+ силах - удалось закрыть еще 5 проектов за следующий год)
На этом мы не закончили, было еще много интересных сделок с самыми разными комбинациями.
Мы продавали доли, заходили в опционы, строили под ключ, выкупали сами готовые объекты и переоборудовали под клиентов, привлекали инвестиции, оказывали услуги по подбору, однажды мне даже довелось презентовать наше предложение действующему депутату)
Сложно сказать, к сожалению или к счастью, но у нас не срослось..
А в последний год моя работа в основном свелась к тому, чтобы курить кальян и разрабатывать новые схемы сделок. Думал какого инвестора на какой объект закрыть, так чтоб эффективно освоить весь поток капитала, который через нас проходит.
Как-то раз я умудрился разработать схему, упаковать и уже закрыть сделку за 1 час 40 минут удаленно - продав долю от ещё несуществующего бизнеса (на этапе строительства).
И уже через 100 минут после того как пришла идея - я в одного стартанул в Пензу за деньгами на любимом Тайсоне, в режиме 200-240+ км/ч. Сгонял из Москвы в Пензу и обратно, в один присест за 17 часов, 660 км + 660 км)
Как же я душу отвёл, еще и денег сделал:
Но сделка на 2,5 чистыми - ванлав, одна из любимых.
В ней собрано уникальное сочетание комбинаций крупных сделок - привлекли инвестиции, взяли долю, оказали услугу по созданию бизнеса под ключ и вишенка на торте - продали бизнес. Чо за мастер-класс!)
В ней собрано уникальное сочетание комбинаций крупных сделок - привлекли инвестиции, взяли долю, оказали услугу по созданию бизнеса под ключ и вишенка на торте - продали бизнес. Чо за мастер-класс!)
Теперь, как и обещал, резюмирую шаги, без воды и сторитела.
Шаг 1
Сделал стратегический разбор ресурсов, навыков, активов, кейсов - чтобы увидеть возможные комбинации. На первый взгляд, казалось бы, разобрал рядового предпринимателя - всего-то с одной обычной автомойкой. А в итоге раскопал такой потенциал..
Шаг 2
Как бизнес девелопер разработал видение и стратегию продвижения - добавил новые продукты, собрал финмодель, расширил взгляд на использование имеющихся ресурсов - придумал как их задействовать ВСЕ и по максимуму. Продал это видение своим будущим партнерам и получил стартовые ресурсы на внедрение своих гипотез.
Шаг 3
Как трушный сейлз - пока готовил упаковку уже запустил быстрый тест по своей базе имеющихся покупателей и инвесторов. Чтобы поскорее сделать первое касание и получить обратную связь, с вопросами от потенциальных клиентов, которые использовал на следующем шаге.
Шаг 3
Разработал маркетинговую стратегию - собрал все необходимые смыслы и триггеры для принятия решения покупателем, упаковал предложение, разработал этапы сделки, сформировал сценарий переговоров, подготовился вместе с партнерами и пошел в поля.
Шаг 4
С первым траншем, понял, что собрал БДСМ-пасхалку и хуячил как отморозок три с половиной года)) Наслаждаясь разнообразием новых разработанных и успешно реализованных комбинаций.. постепенно внедрял похожие модели уже в других нишах.
Шаг 1
Сделал стратегический разбор ресурсов, навыков, активов, кейсов - чтобы увидеть возможные комбинации. На первый взгляд, казалось бы, разобрал рядового предпринимателя - всего-то с одной обычной автомойкой. А в итоге раскопал такой потенциал..
Шаг 2
Как бизнес девелопер разработал видение и стратегию продвижения - добавил новые продукты, собрал финмодель, расширил взгляд на использование имеющихся ресурсов - придумал как их задействовать ВСЕ и по максимуму. Продал это видение своим будущим партнерам и получил стартовые ресурсы на внедрение своих гипотез.
Шаг 3
Как трушный сейлз - пока готовил упаковку уже запустил быстрый тест по своей базе имеющихся покупателей и инвесторов. Чтобы поскорее сделать первое касание и получить обратную связь, с вопросами от потенциальных клиентов, которые использовал на следующем шаге.
Шаг 3
Разработал маркетинговую стратегию - собрал все необходимые смыслы и триггеры для принятия решения покупателем, упаковал предложение, разработал этапы сделки, сформировал сценарий переговоров, подготовился вместе с партнерами и пошел в поля.
Шаг 4
С первым траншем, понял, что собрал БДСМ-пасхалку и хуячил как отморозок три с половиной года)) Наслаждаясь разнообразием новых разработанных и успешно реализованных комбинаций.. постепенно внедрял похожие модели уже в других нишах.
Хочу зафиналить одной важной мыслью:
Этот кейс - всего лишь один вариант из десятков возможных комбинаций, с абсолютно любыми бизнесами и моделями заработка, всего в одной нише.
На сегодняшний день я генерирую подобные схемы и видение для 8 из 10 человек..
Со мной из-за этого невозможно просто выпить кофе.. мозг генерит идеи сделок.
Что делать с этой информацией? Как со мной поработать?
В любом случае - всё всегда начинается с бесплатного стратегического разбора.
Неважно - есть у тебя бизнес или нет, эксперт ты, блогер или студент:
- Напиши мне в личку. Договоримся о созвоне, разберем твои ресурсы по полкам, оценим текущую ситуацию и я выдам свои варианты как в твоём случае можно начать зарабатывать на крупных сделках, масштабировать бизнес или привлечь инвестиции.
Этот кейс - всего лишь один вариант из десятков возможных комбинаций, с абсолютно любыми бизнесами и моделями заработка, всего в одной нише.
На сегодняшний день я генерирую подобные схемы и видение для 8 из 10 человек..
Со мной из-за этого невозможно просто выпить кофе.. мозг генерит идеи сделок.
Что делать с этой информацией? Как со мной поработать?
В любом случае - всё всегда начинается с бесплатного стратегического разбора.
Неважно - есть у тебя бизнес или нет, эксперт ты, блогер или студент:
- Напиши мне в личку. Договоримся о созвоне, разберем твои ресурсы по полкам, оценим текущую ситуацию и я выдам свои варианты как в твоём случае можно начать зарабатывать на крупных сделках, масштабировать бизнес или привлечь инвестиции.
Если находим пересечения - скорее всего дальше будет что-то из этого:
1. Консалтинг: проводим полную страт.сессию, разрабатываем видение и стратегию под тебя - я сопровождаю, корректирую, делаешь сам(а).
2. Брокер-биздев: проводим полную страт.сессию - я погружаюсь и внедряю тебе всё сам под ключ (как в кейсе на 2,5 который ты прочёл).
3. Личное наставничество: обучаю с нуля делать от 300к в мес, готовлю партнеров себе в команду (за руку довёл до сделок 137+ чел).
4. Сразу в команду: если ты уже опытный волчара брокер, у тебя большая база сделок и клиентов, ты устал от разовых продаж и хочешь вырасти внедрив более сложные схемы. Это, в том числе, история про то как сделать выход в управляющего партнера.
5. Любой другой вариант сотрудничества от партнерства до опциона - я открыт к диалогу и любым предложениям.
1. Консалтинг: проводим полную страт.сессию, разрабатываем видение и стратегию под тебя - я сопровождаю, корректирую, делаешь сам(а).
2. Брокер-биздев: проводим полную страт.сессию - я погружаюсь и внедряю тебе всё сам под ключ (как в кейсе на 2,5 который ты прочёл).
3. Личное наставничество: обучаю с нуля делать от 300к в мес, готовлю партнеров себе в команду (за руку довёл до сделок 137+ чел).
4. Сразу в команду: если ты уже опытный волчара брокер, у тебя большая база сделок и клиентов, ты устал от разовых продаж и хочешь вырасти внедрив более сложные схемы. Это, в том числе, история про то как сделать выход в управляющего партнера.
5. Любой другой вариант сотрудничества от партнерства до опциона - я открыт к диалогу и любым предложениям.
Сразу обозначу, стратегический разбор это не продающая сессия!
Я ничего не буду навязывать - максимум проинформирую о возможных вариантах, которые описал выше - если сам(а) спросишь.
Я ничего не буду навязывать - максимум проинформирую о возможных вариантах, которые описал выше - если сам(а) спросишь.
P.S.
Время шло, Тайсон жрал резину, сделки закрывались, мы часто показывали ту самую мойку нашим клиентам в качестве примера. Приезжали и каждый раз переглядывались друг на друга.. как на этом видео в самом конце, если дочитал - обязательно посмотри)
Потому что мойка била все рекорды и по сей день шарашит как не в себя - выручка в месяц 1-1,5+ млн. Владелец давно окупился и очень доволен.. гляньте сами)
Как-то раз у нас было одновременно три объекта на этапе строительства и наступил момент двухнедельного затишья - мне удалось немного вынырнуть из операционки.
Лежал читал «Алекс Крол - Теория каст и ролей», рефлексировал, взглянул на нашу вечеринку сверху и пришла идея - опять сделать стратегический разбор, но на этот раз самому себе.
Сделал и увидел модель в которой мы могли заработать на 97 млн больше - при тех же трудозатратах, на тех же 18 МСО за тот же срок.. Но это уже совсем другая история, для другой статьи)
Если интересно - давай наберем 100 реакций на этот пост в канале и я напишу, со всеми деталями.
Но лучше давай приходи на созвон - придумаем как нам сделать кейс еще круче.