Как зарабатывать от 300.000₽ в месяц на продаже чужого бизнеса как посредник, без вложений
На примере реальной сделки где я заработал 650.000₽ за 28 дней — пошагово разбираю метод заработка на продаже чужого, готового бизнеса. Где я выступаю агентом-посредником который получает комиссию с продажи. Без вложений.
Эту модель может внедрить любой новичок, независимо от текущего рода деятельности, занятости и опыта — сначала как дополнительный источник дохода.
Без кардинальных изменений в жизни на старте — не надо увольняться, переезжать, и менять прическу.
Ты погрузишься в реальную историю простой сделки, во всех деталях, без воды — трушно, с цифрами, скринами чатов. И поймешь, что это легко повторяемая модель заработка. Но прочесть надо от начала и до конца, потому что сухой метод без истории — не даст полного понимания.
Особенно актуально для тех кто давно ищет достойную сферу деятельности без потолка и начальников.
Повторюсь — это простейшая сделка из возможных. Ближе к концу я кратко покажу какие возможности открываются на базе таких вот простых сделок. Возможности которые, кстати, не видят 99% бизнес-брокеров.
Даже задумался, не слишком ли открыто даю инфу.. Ладно, погнали!
Коротко обо мне
Василий Евсеев
Агент по продаже готового бизнеса с 2015 г.
- Гео: старт в Томске, Москва, сейчас Бали — веду сделки удаленно.
- Всего закрыл сделок: 103+
- Общий объем в деньгах: ~580 млн руб (~$7,8 млн)
- 10 лет личного наставничества: 140+ учеников довел до первых сделок с нуля.
- Итого кроме личных сделок, еще более 300 в формате консалтинга.
- Люблю путешествия, технику и сигары.
Критически важное предисловие
Как я вообще оказался в этой нише? Почему?!
Мой старт был натурально с нуля, правдивее сказать из лютого морального минуса — в новом, маленьком сибирском городе.
Я прокисал на бестолковой работе, крутился и шарашил как белка в колесе, искал и жадно хватался за любые возможности выбраться из безденежья.
На первую зарплату закупил и безуспешно продавал китайские часы, подрабатывал грузчиком на морозе, потом автомойщиком, оттуда летел помощником на монтажи отопления, водопровода, вентиляции. В сумме делал 60-90к. Азахазаз, вспомнил.. я даже было дело взялся магнитики лепить под корпоратов. Но «историю золушки» ищите в блоге..
Короче, не было буквально — ничего. Я рыл землю и копил деньги как мог, чтобы выгрести и встать на ноги. В целом — довольно банальная ситуация..
Вероятно ты сейчас где-то в той же точке «неудовлетворенности», которую я хорошо знаю по себе и ученикам: доход вроде есть, но потолок виден — и он сильно ниже, чем твои амбиции, еще и начальник частенько имбецил.
Или ищешь своё дело, но СЕГОДНЯ открывать классический бизнес с арендой, наймом и замороженными миллионами, например, кредитными — чето совсем не хочется.
Потому мой выбор пал на идеально подходящую нишу под мою ситуацию:
- Не нужен был капитал — потому что ты посредник, помогающий продать чужой актив.
- При этом ниша подразумевает — достаточно крупные суммы с каждой сделки, в среднем комиссия 10%.
- Связей и знакомств у меня тоже не было — и я понимал, что в этой нише я их обрету.
- И последнее — я хотел увидеть реальные бизнесы изнутри, чтобы понять куда двигаться дальше.
Тогда мне попала в руки книга «Стратегия голубого океана», и я увидел тот самый «голубой океан» в нише бизнес-брокерства.
На старте, я мыслил так — в день, в Томске, продаются десятки бизнесов, и я могу просто присоединиться к этому пирогу — забрав свой небольшой кусок, просто оказывая помощь в этих сделках.
Сегодня рынок готового бизнеса гораздо больше — и это уже сотни, и тысячи сделок ежедневно.
Ниша сильно разрослась, но культура продажи бизнеса всё еще в зародыше, с вайбом «Дикого Запада».
И я намерен внести свой посильный вклад в развитие этого рынка. Толковых агентов — единицы, все разрознены и работают в одиночку — поэтому я строю команду. Чтобы вместе отщипнуть кусок посерьезнее.
Еще важно отметить, что любые колебания в законодательстве, обстановке, скачки курсов, кризисы и т.д. — приводят к тому, что одни — выходят и продают, а другие наоборот покупают на отливе. Так было, есть и будет всегда.
При этом ты остаешься в суперпозиции, как бы «над» бизнесом — имея возможность быть гибким, менять сферы внутри ниши.
Например, увидел бум спроса на готовые бизнесы ПВЗ Wildberries — залетел в нишу. Увидел, что ниша пришла в упадок — переключился на общепит и т.д.
Вот навскидку скрин текущего объема рынка:
Ближе к делу.
Теперь ты в контексте. Переходим к разбору сделки!
По рекламным каналам о моих брокерских услугах, ко мне обратился Александр. Конкретно в этом случае сработала сарафанка, ему дал рекомендацию мой ученик из Крыма.
Мы созвонились, я рассказал о себе, что занимаюсь продажей бизнесов и могу помочь найти покупателя за 10% от суммы сделки, по договору.
Договорились о встрече на Алтуфьево, возле Мака — чтобы провести бриф — это подробный опрос о бизнесе, показателях, персонале и т.д.
Встретились, сели к нему в машину, я то пока на метро. Познакомились, подписали договор об оказании услуг, собрал инфу, взял у него все фото которые были — для упаковки.
В сумме на бриф потратил около 2х часов, т.к. отвлекались и обсуждали машины, пробки, и еду в Маке.
Кто бы знал, что дальше эта встреча превратится в сотрудничество по сей день и более 20+ совместных сделок.
Дальше процесс упаковки бизнеса к продаже. Занял примерно 2 дня, в два подхода по 1,5–2 часа. Собрал объявления, презентацию. Опубликовал примерно на 4-й день после встречи.
Задача объявления — качественно рассказать о бизнесе, подсветить как можно больше плюсов и раскрыть самые важные аспекты. В составлении есть нюансы, поэтому проще показать как это выглядит:
Ну всё, объява крутится, пошли звонки.
Как правило на этом этапе вопросы очень базовые:
- Какая прибыль?
- Сколько аренда?
- Сохранятся ли условия аренды помещения?
- Сколько сотрудников? Как оформлены?
Все ответы у меня есть — в брифе. Пока начинается диалог — я успеваю открыть заметку на телефоне где собрана вся информация. И спокойно отвечаю на вопросы, плавно ведя диалог к назначению встречи.
А после звонка, в догонку отправляю презентацию о бизнесе, где подробно расписаны все цифры и детали.
Еще около 4–5 сообщений, но пишут часто фуфломёты — которые к покупке не готовы.
Первая встреча
Примерно на 7-8 день после публикации.
Приехали братья армяне на Тукане, ну очень пиз*одельные, и внимание… тупо обосрали бизнес. Сказали — «всё ушшатано уже, оборудование старое, локация плохая, машин нет, яма на подъезде, два миллиона эта стоит мойка брат».
Саша стоял молча, смотрел, как моются тачки.
Я вежливо закончил встречу фразой: «Понятно, ну это точно сразу нет. Извините ребят, у нас следующая встреча начинается, человек написал что подъезжает.»
Мы сели в машину, Александр спросил, «а кто там следующий?». Я ответил — «никто», посмеялись.
Но осадок остался. Время на дорогу потратили, неприятное мнение получили.
На самом деле, ребята просто сбивали цену и наводили суету, чтобы забрать бизнес за копейки. Молодцы.
Вторая встреча
Примерно через неделю после первой.
Люди приехали, посмотрели объект, оборудование, полистали отчетность. На технические и более глубокие вопросы — отвечал Александр.
Я включался где было уместно, дополняя его ответы и деликатно направляя переговоры к цели встречи — сделке.
Важно отметить, что две встречи — прошли одна за другой в 13:00 и в 14:00. Это всегда подстегивает покупателя, когда он знает, что после него будет еще просмотр.
Итог — эти две встречи закончились ничем — все ушли думать. Пару раз звонил, пытался дожимать, но безуспешно. Получил обратную связь — бизнес не понравился.
Позвонил Андрей. Задал рядовые вопросы, а затем спросил:
— Как будет проходить сделка?
Я ответил, что сделка пройдет по договору купли-продажи комплекса имущества — мы проведем инвентаризацию, перепишем все вины на оборудовании и проведем расчет. Взаимную передачу денег и оборудования — закроем актом.
И в тот же день организуем встречу с собственником участка, чтобы переподписать договор аренды на вас.
После разговора мы продолжили в чате:
Там я сориентировался и сделал ход конём — и ненавязчиво предложил сразу взять с собой задаток, если всё устроит и бизнес понравится.
Третья встреча
Андрей приехал с юристом, посмотрел бизнес и оборудование, познакомился с персоналом. Тем временем юрист ознакомился с шаблонным договором купли-продажи, сказал что внесет пару незначительных правок, а в остальном одобрительно кивнул.
Андрей, сказал, что всё нравится и он готов внести задаток.
Задаток он привез в итоге наличкой — $10.000 новых долларов.
Мы сели в машину, владелец Александр под мою диктовку написал расписку о получении денежных средств в качестве задатка по договору купли-продажи имущества.
Андрей передал деньги, мы договорились, что основную сумму он привезет через 4–5 дней. Ждет пока банк подготовит наличку. Попрощались и разъехались.
Когда остались наедине — Александр передал мне половину задатка, что состовляло половину моей комиссии $5000 хрустящих, новеньких баксов. Курс тогда был $1 ≈ 65₽.
Это кстати была моя первая сделка в долларе.
Я приехал счастливый домой, сразу же взялся за договор купли-продажи, внёс все данные, прописал адреса и отправил Андрею и его юристу, на согласование.
Критически важно сделать это как можно быстрее, чтобы было время на правки и договор был полностью согласован и готов к подписанию.
Потому что у юристов частенько есть склонность выслуживаться показывая свою квалификацию и прикапываться на ровном месте.
Дай один и тот же договор трем разным юристам — получишь три разных комментария))
Сделка
На шестой день, как и договорились — состоялась встреча.
Договор подписали, деньги получили, руки пожали.
Я забрал свои оставшиеся $5000 долларов, а еще восторг Александра и его партнера.
Очень отчетливо помню этот их благодарный взгляд, в легком недоумении от того как гладко всё было организовано. Легко, четко и без тупняков.
Меня подкинули до ближайшего метро и уже по пути домой я выбирал тачку на авто.ру.
Потому что в тот месяц я закрыл еще 2 других сделки и в сумме заработал 1.5 млн комиссии. Были еще сделки по продаже школы бальных танцев для детей, и привлечению инвестиций в детскую школу бизнеса.
Но это уже совсем другая история))
Метод
Итак, теперь историю структурируем в метод — «7 шагов до сделки»
- 1
Находим объект
Неважно как и где, по знакомым, по форумам, на авито, на местных досках объявлений. И предлагаем собственнику помощь в продаже за 10%. Продать можно, что угодно, даже убыточный бизнес — это всегда просто вопрос цены.
- 2
Бриф
Собираем подробную информацию о бизнесе. Прибыль, аренда, локация, персонал, учет, перспективы.
- 3
Упаковка
Красиво перерабатываем информацию в продающее объявление. Подсвечиваем сильные стороны.
- 4
Трафик
Публикуемся на бесплатных ресурсах типа Авито, БиБосс, Циан, чаты в ТГ и т.д. — всё что выдаст поиск. Также рекомендую пошуршать локальные доски объявлений.
- 5
Обработка лидов
Это ключевой этап — продажи! Отвечаем на звонки быстро, ведем лида на встречу.
- 6
Встречи с лидами
Помогаем собственнику, опираемся на инфу из брифа, дополняем где уместно. Фиксируем сроки договоренностей.
- 7
Сделка
Можно через задаток, можно без. Готовим договор быстро! Если продаем ООО — подключаем бухгалтера к подготовке договора купли-продажи.
Важно держать в голове — пока денег в руках нет, рано радоваться, сделки еще нет. Доводим дело до конца без эмоций и эйфории пока не взяли своё.
Пункт 8 опционально — выбираем и покупаем тачку с одной сделки.
Это фундаментальная агентская модель — работает не только у меня
За 10 лет я кого только не доводил до результата, самому молодому 17 лет, самому взрослому 54, были домохозяйки, хрупкие девочки и суровые мужики.
Вот пара кейсов ребят, кто работал со мной, начав с нуля:
Главное
Теперь самое интересное…
В чем моя главная, глобальная цель на сегодня?
Я всерьёз занялся формированием команды партнёров, с которыми мы буквально заберём весь рынок готового бизнеса.
Сейчас задача стоит собрать всего 16 первых партнеров, под самые основные ниши готового бизнеса.
Это будет основной костяк команды, который я возьму на спецусловиях.
Таких же партнеров как сейчас Денис, с которым на данном этапе мы занимаемся не только продажей готового бизнеса, но и:
- Привлечением инвестиций под открытие новых филиалов
- Продажей услуг по созданию бизнесов под ключ
- Запускаем в продажу несколько франшиз
- Привлекаем займы — в разные проекты
Где суммы сделок уже значительно больше чем было описано выше.
Процесс работы со мной делится на 2 ступени
Полное сопровождение — личная работа, где 20% теория / 80% практика. Другими словами: это вход и взаимный отбор партнеров в команду.
Расширение схем сделок и более глубокая работа с владельцами бизнесов.
Например, с Александром, мойку которого я продал — мы в итоге стали партнерами. И за 3,5 года закрыли 18 сделок на 267 млн.
Я привлекал деньги и продавал, а он строил автомойки. Это партнерство продолжается по сей день, и теперь я подтянул к нам ученика-партнера Дениса, перевез его из Ростова в Москву.
Моя цель — собрать команду сильных партнеров.
И мне не нужно много людей, но нужны те кто будут гореть делом так же как я.
Подходит / не подходит
- Ищешь легкие деньги
- Не готов учиться, не хочешь
- Не готов плотно шарашить на старте
- Ты кисложопый скептик
- Совсем всё плохо сейчас, денег на еду не хватает — бро, это ок, так бывает, иди лучше займись айфонами, вот тебе даже мой бесплатный курс. Девочка, Даяна, кстати, начала с айфонов, подкопила денег и вернулась ко мне на первую ступень.
- Испытываешь острую жажду раскрыть свой потенциал, потому что знаешь что способен на большее чем 5/2
- Хочешь создать капитал
- Ищешь фундаментальное, а не схемку-темку
- Готов к интенсивному старту и погружению в нишу
- По натуре не скулишь, а действуешь
В других я просто не готов вкладываться своим временем и силами.
Чтож, статью ты осилил, жму руку. Это уже говорит о многом. Я специально выбрал именно лонгрид для первичного отсева людей без выдержки.
Давай разберем какие у тебя сейчас варианты следующего шага?
Выбор только за тобой, но если ближе третий вариант — приходи на созвон. Я отбираю кандидатов в команду — только через личное знакомство.
Пообщаемся, обсудим текущую ситуацию, отвечу на вопросы, задам свои и если найдем общий язык — обсудим сотрудничество.
Ну всё, бывай, обнял. Евсеев.
Боже, расписывал это всё, много воспоминаний нахлынуло — сижу и понимаю, как же я на самом деле люблю то, чем занимаюсь..
Недавно, кстати, Денис — тот самый партнёр, с которым мы продали автокомплекс — прилетал ко мне в гости на Бали, отдохнуть и обсудить стратегию дальнейшую. Записали большое интервью: как он из обычного ростовского парня дошёл до сделок на миллионы.
А если дочитал до сюда и внутри ёкнуло — не тяни.
Жми кнопку — поговорим, разберём твою ситуацию, и сам поймёшь — твоё это или нет.
До связи.